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重庆气矿巧打“策略牌”增销量--中国石油新闻中

作者:admin发布时间:2019-05-14 22:53

  中国石油网消息(通讯员田新玉 特约记者李传富)5月5日,西南油气田公司重庆气矿销售报表显示,1月至4月累计销售天然气20.08亿立方米,完成年度计划的31.39%,较去年同期增销1.39亿立方米,增幅7.41%,巧打营销“策略牌”实现目标完成。

  面对市场营销竞争的空前激烈,以及市场各种不确定因素,重庆气矿天然气销售面临较大挑战。在稳固原有市场、努力拓展新市场的基础上,坚持产销一体化发展战略,四项举措保障客户安全平稳增量用气,营销工作实现量效齐升。

  合规管理精准营销。3月以来,重庆气矿做好合同合规化管理,开展与辖区125家客户的年度天然气购销合同签订工作,尤其是抓实渝西片区客户移交对接,开展市场调研,为下步市场拓展及份额稳固提供支撑。

  全面推动线上交易。重庆气矿开展天然气线上交易培训,协助客户提高线上交易气量的测算准确度。引导客户学习即将开展的管道天然气竞标交易,先后组织153家次客户参加为期三天的仿真交易演练,组织51家客户参加重庆石油天然气交易中心举办的线上交易培训,帮助客户掌握新的交易规则和流程,提高线上交易成功率。截至目前,已组织重燃集团、建峰化工等102家(次)客户参加9场线上交易,获取计划外气量2.14亿立方米。

  着力平衡产运输销。重庆气矿根据春节用气规律,了解城市燃气和大型非居民客户节日期间的用气需求。在确保客户预付气款到位的前提下,节前有序安排卡贝乐等5家调峰客户恢复用气,力争春节期间产销平衡,保障管网安全。

  联管优势助力终端。重庆气矿持续发挥终端联管优势,着力打造“黄金终端”,成立重庆天然气终端市场开发工作协调组,解决重庆川港公司、重庆凯源燃气公司等终端公司在供气指标、管输供气、市场开发、市场营销等方面的问题。协助川港公司与中国石化页岩气公司在南川实现互联互通,缓解南川、万盛、綦江区域冬季气源紧张的情况,保障区域客户安全平稳用气。

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