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湖北销售武汉分公司“七型”施策店销毛利双增

作者:admin发布时间:2019-05-14 22:53

  中国石油网消息 (记者王京 通讯员施馨淇)“五一”假期,距东湖生态旅游风景区仅5公里的湖北销售武汉分公司先锋西加油站,非油销售收获满满:节日4天店销收入和毛利同比分别增长81.4%、24.7%,均超额完成任务计划,单日最高销售额破万元。站经理赵影介绍,这是今年武汉分公司从订货到陈列,给每座加油站提供的“精准营销路书”带来的可观收益。

  武汉分公司现有加油站便利店143座。多年来,随着非油业务快速发展,顾客消费需求日趋多元。各店进货品类差异化程度不高、陈列及堆头创意不新、销售引导针对性不强、店员销售经验不足等普遍存在的问题日益突出,严重束缚了武汉分公司便利店发展的脚步。

  为有效突破“百店一面”的经营瓶颈,2018年下半年,由武汉分公司机关非油业务部人员、各片区分管便利店业务的副经理、部分加油站便利店经理组成的“便利店分类打造”创新工作组,根据市场环境及客户群体的不同特点,按照旗舰、社区、乡村、国省道、工业园、高速公路和旅游区等7种类型,对所属的100余座加油站便利店进行归类。同时,根据便利店分类打造“三结合”要求,即商品选择与客户需求相结合、商品陈列与精准促销相结合、管理标准与店销实际相结合,量身制定出《七型站分类打造手册》。

  去年10月,武汉分公司筛选出赫山路、辛安渡等5座加油站,作为“七型”试行试点站,及时处理不对路的库存商品,重新优化调整商品订货及陈列。通过试点,在对该手册内容进行完善优化的同时,5座站日均增加销售额约500元。

  先锋西加油站便利店属典型旅游区类型店,“五一”期间每天进站车辆达到1200辆以上,多为自驾旅游车辆。根据设计,结合游客消费需求变化,这个站在节前就提取同类型便利店销售单品中排在前200位的商品,构建出店内主营商品框架,将包装饮料、当地特产、小吃零食、车辅商品等作为核心商品,放在店内货架最突出位置,店内设置旅游商品专卖区,加油现场摆放造型鲜明的包装饮料堆头,节日4天油非转化率提高19个百分点,包装饮料销售额同比增加15%。

  先锋西加油站便利店经理廖明介绍,《七型站分类打造手册》不仅给加油站提供了非油差异化营销管理的成熟经验,也为进一步创新店销夯实了基础。

  武汉分公司副经理叶勇介绍,《七型站分类打造手册》是围绕市场分析、订货标准、商品陈列等维度,根据四季天气变化,为7种类型加油站便利店制定的针对性打造方案,是优化门店、精准营销的定向指导,通过强化便利店基础管理,实现内部挖潜促提效。目前,“七型”站分类打造已在140余座加油站全面铺开,并对各站非油岗人员进行专题培训。截至5月5日,武汉分公司非油店销收入和毛利同比分别增长15.4%和73.1%。

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